榮耀CEO承認(rèn)銷量非常困難，眾多企業(yè)的品牌戰(zhàn)略啟示

　　榮耀銷量困境：數(shù)據(jù)背后的隱憂

　　在智能手機(jī)市場(chǎng)的激烈角逐中，榮耀正面臨著銷量上的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，榮耀的市場(chǎng)份額出現(xiàn)了明顯的下滑。國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）數(shù)據(jù)顯示，2024年第一季度，榮耀還以17.1%的市占率與華為并列中國(guó)市場(chǎng)第一，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。然而好景不長(zhǎng)，到了第四季度，其市場(chǎng)份額就下滑至13.7%，排名也降至第五。進(jìn)入2025年，情況似乎并未好轉(zhuǎn)，甚至一度滑入“Others”陣營(yíng)。這一數(shù)據(jù)的劇烈波動(dòng)，直觀地反映出榮耀在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨的巨大壓力。

　　放眼全球市場(chǎng)，榮耀同樣面臨著諸多挑戰(zhàn)。盡管在一些新興市場(chǎng)，如拉美、東南亞等地區(qū)，榮耀的存在感逐漸加強(qiáng)，海外出貨量在多個(gè)市場(chǎng)也有所突破，2024年12月海外銷量更是與國(guó)內(nèi)持平。但在全球范圍內(nèi)，其與行業(yè)頭部品牌相比，仍存在一定差距。CounterpointResearch數(shù)據(jù)表明，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的大盤中，榮耀要想進(jìn)一步擴(kuò)大份額，提升銷量，還需要突破重重阻礙。全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各個(gè)品牌都在不斷發(fā)力，推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，榮耀在這樣的環(huán)境中需要應(yīng)對(duì)來(lái)自多方面的挑戰(zhàn)。

　　榮耀銷量困境的多維剖析

　　（1）外部競(jìng)爭(zhēng)壓力

　　華為的強(qiáng)勢(shì)回歸無(wú)疑給榮耀帶來(lái)了巨大的沖擊。作為曾經(jīng)的“母品牌”，華為在技術(shù)研發(fā)、品牌影響力等方面擁有深厚的積累。其憑借著先進(jìn)的芯片技術(shù)、獨(dú)特的鴻蒙操作系統(tǒng)以及強(qiáng)大的拍照技術(shù)，吸引了大量消費(fèi)者。例如，華為Mate系列一直以來(lái)都是高端智能手機(jī)的代表，憑借其卓越的性能和創(chuàng)新的科技，在全球范圍內(nèi)都擁有著極高的聲譽(yù)。Mate70系列的推出，更是憑借其先進(jìn)的芯片技術(shù)和影像能力，再次成為市場(chǎng)焦點(diǎn)，吸引了眾多消費(fèi)者的目光，這無(wú)疑擠壓了榮耀在高端市場(chǎng)的生存空間。

　　其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略也給榮耀帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。在中低端市場(chǎng)，一些品牌通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的方式，以極具性價(jià)比的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。紅米品牌一直以高性價(jià)比著稱，其推出的多款機(jī)型在性能和價(jià)格上都具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這使得榮耀在中低端市場(chǎng)的份額受到了一定程度的擠壓。此外，一些品牌還通過(guò)差異化的產(chǎn)品策略來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。一加手機(jī)以其出色的快充技術(shù)和流暢的系統(tǒng)體驗(yàn)，在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地；vivo則通過(guò)與知名影像機(jī)構(gòu)合作，提升手機(jī)的拍照能力，吸引了眾多對(duì)拍照有需求的消費(fèi)者。這些品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略，使得榮耀在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨著巨大的壓力。

　　（2）內(nèi)部戰(zhàn)略矛盾

　　榮耀在品牌定位上存在一定的模糊性，這在一定程度上影響了其市場(chǎng)表現(xiàn)。盡管榮耀努力擺脫“華為替代品”的標(biāo)簽，樹(shù)立獨(dú)立的品牌形象，但在消費(fèi)者心中，榮耀與華為的聯(lián)系仍然較為緊密。這種品牌認(rèn)知上的模糊，使得榮耀在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以明確自身的獨(dú)特價(jià)值，無(wú)法精準(zhǔn)地吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

　　在技術(shù)創(chuàng)新方面，榮耀雖然在某些領(lǐng)域取得了一定的突破，但整體上仍存在不足。與華為、蘋果等品牌相比，榮耀在芯片研發(fā)、操作系統(tǒng)等核心技術(shù)上的儲(chǔ)備相對(duì)薄弱。在芯片方面，華為擁有自主研發(fā)的麒麟芯片，蘋果則有性能強(qiáng)勁的A系列芯片，而榮耀主要依賴于高通等第三方芯片供應(yīng)商，這在一定程度上限制了其產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。此外，在操作系統(tǒng)方面，華為的鴻蒙系統(tǒng)已經(jīng)逐漸成熟，并在生態(tài)建設(shè)方面取得了顯著進(jìn)展，蘋果的iOS系統(tǒng)更是以其流暢性和安全性著稱，而榮耀的MagicOS雖然也在不斷發(fā)展，但在用戶體驗(yàn)和生態(tài)豐富度上仍有提升空間。

　　榮耀在渠道建設(shè)上也存在一些短板，這對(duì)其產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)推廣產(chǎn)生了不利影響。在海外市場(chǎng)，榮耀的渠道建設(shè)尚不完善，與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商和經(jīng)銷商的合作不夠緊密，這使得其產(chǎn)品的鋪貨和推廣受到了一定程度的限制。在一些歐洲國(guó)家，榮耀手機(jī)的線下銷售渠道相對(duì)較少，消費(fèi)者購(gòu)買不夠便捷，這影響了其市場(chǎng)份額的進(jìn)一步擴(kuò)大。此外，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著電商渠道的興起，榮耀雖然加大了在電商平臺(tái)的投入，但與一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，其線上營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)能力仍有待提高。

　　對(duì)眾多企業(yè)品牌戰(zhàn)略的啟示

　　（1）明確獨(dú)特品牌定位

　　在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境中，明確獨(dú)特的品牌定位是企業(yè)立足的根本。蘋果公司便是一個(gè)絕佳的范例，其始終以創(chuàng)新、高端的形象深入人心。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到用戶體驗(yàn)，蘋果都力求做到極致，每一款新品的發(fā)布都能引發(fā)全球消費(fèi)者的關(guān)注和追捧，其品牌形象早已成為了科技與時(shí)尚的象征。小米則另辟蹊徑，憑借高性價(jià)比的產(chǎn)品策略在市場(chǎng)中贏得了一席之地。小米通過(guò)深入了解目標(biāo)用戶的需求，精準(zhǔn)地把握了追求高性價(jià)比的消費(fèi)群體，以親民的價(jià)格和出色的性能，迅速積累了大量的用戶基礎(chǔ)。

　　對(duì)于眾多企業(yè)而言，進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研是明確品牌定位的關(guān)鍵。只有充分了解目標(biāo)用戶的需求、喜好以及消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)深入分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，找出市場(chǎng)空白點(diǎn)和差異化競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，才能精準(zhǔn)地確定品牌的核心價(jià)值和獨(dú)特賣點(diǎn)。一個(gè)清晰而獨(dú)特的品牌定位，能夠讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，吸引到目標(biāo)客戶群體，建立起穩(wěn)固的品牌忠誠(chéng)度。

　　（2）強(qiáng)化核心技術(shù)創(chuàng)新

　　技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，這一點(diǎn)在眾多成功企業(yè)的發(fā)展歷程中得到了充分的體現(xiàn)。華為在通信領(lǐng)域的崛起，離不開(kāi)其在芯片、5G技術(shù)等方面的持續(xù)投入和創(chuàng)新。華為憑借自主研發(fā)的芯片技術(shù)，不僅提升了產(chǎn)品的性能和競(jìng)爭(zhēng)力，還在國(guó)際市場(chǎng)上樹(shù)立了中國(guó)科技企業(yè)的良好形象。5G技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，更是讓華為在全球通信市場(chǎng)中占據(jù)了重要地位，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。特斯拉在電動(dòng)汽車領(lǐng)域的成功，也得益于其在電池和自動(dòng)駕駛技術(shù)方面的創(chuàng)新突破。特斯拉的電池技術(shù)使得電動(dòng)汽車的續(xù)航里程大幅提升，解決了消費(fèi)者的續(xù)航焦慮；而自動(dòng)駕駛技術(shù)的不斷發(fā)展，則引領(lǐng)了汽車行業(yè)的智能化變革，為用戶帶來(lái)了全新的駕駛體驗(yàn)。

　　企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，就必須加大研發(fā)投入，吸引和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)人才，建立起一支強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)積極關(guān)注行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)、高校的合作，開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目，共同攻克技術(shù)難題，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展。只有不斷強(qiáng)化核心技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　（3）優(yōu)化渠道與供應(yīng)鏈管理

　　渠道與供應(yīng)鏈管理對(duì)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有著至關(guān)重要的影響。小米采用線上線下結(jié)合的銷售模式，通過(guò)官方網(wǎng)站、電商平臺(tái)等線上渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售和宣傳，同時(shí)開(kāi)設(shè)小米之家等線下體驗(yàn)店，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品體驗(yàn)和售后服務(wù)。這種線上線下融合的模式，不僅擴(kuò)大了銷售渠道，還提升了品牌知名度和用戶體驗(yàn)。ZARA則以其高效的供應(yīng)鏈管理而聞名，通過(guò)快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，ZARA能夠在短時(shí)間內(nèi)將最新的時(shí)尚款式推向市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚的追求。ZARA的供應(yīng)鏈管理模式，實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售的高效協(xié)同，大大縮短了產(chǎn)品的上市周期，提高了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　為了優(yōu)化渠道與供應(yīng)鏈管理，企業(yè)應(yīng)積極拓展多元化的銷售渠道，充分利用線上線下的資源，滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)買需求。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)信息共享和協(xié)同發(fā)展。通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，提高供應(yīng)鏈的靈活性和響應(yīng)速度，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和交付效率，企業(yè)能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　邁向品牌戰(zhàn)略優(yōu)化之路

　　榮耀在銷量上所面臨的困境，猶如一面鏡子，映照出眾多企業(yè)在品牌戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程中可能遭遇的問(wèn)題與挑戰(zhàn)。這不僅為榮耀自身敲響了警鐘，也為其他企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和啟示。在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，沒(méi)有企業(yè)能夠高枕無(wú)憂，只有不斷審視自身的品牌戰(zhàn)略，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　如果您在品牌戰(zhàn)略管理方面存在疑問(wèn)，或者希望進(jìn)一步了解如何優(yōu)化品牌戰(zhàn)略，歡迎隨時(shí)與我們聯(lián)系。我們作為專業(yè)的品牌戰(zhàn)略管理咨詢顧問(wèn)，將竭誠(chéng)為您提供專業(yè)的建議和解決方案，助力您的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。